那么什么是框架效應呢？
咱們簡單把它分成幾類，第1類呢叫風險選擇框架，其實就是我們剛才所討論的這個問題，就是在人們呢有收益的時候，人們是風險厭惡的。有風險，那么如果人們啊出現(xiàn)了虧損，人們又是風險偏好的，所以它實際上就是它實際上就是一個風險框架和一個確定性框架人們進行如何選擇的問題。
那么第2個框架稱之為特性框架，特性框架指的是人們的心理中存在著積極框架和消極框架，積極和消極兩種框架當這個問題，以積極的方式描述的時候人們就比較開心，如果以消極的方式描述的話，人們就不開心。我們舉幾個例子，什么是積極框架，什么是消極框架？比如說有一個人賣肉啊，這個他賣肉賣肉的時候呢，這個肉里面有75%的瘦肉和25%的肥肉，那它可以進行標注，對吧？如果你采用積極框架進行標注，它就會標注有75%的瘦肉，那么如果采用消極框架進行標注，那就說啊這里邊有25%的肥肉，那么假如大家都喜歡瘦肉的話，那么很多人呢就可以買第1種，實際上這兩種肉是完全一樣的，但是呢因為采用了積極框架去描述，所以大家喜歡第1種。

    你再比如說，你做一個手術那醫(yī)生進來就跟你說，你要注意這個手術是有風險的就有多大風險，他說你有10%的概率會死亡啊，這就是消極框架，你是不是把醫(yī)生打一個的，但是如果人家跟你說這個手術成功率非常高，有百分之90九十的概率會活著，會成功會活著，那你是不是就非常開心呢？所以這個話怎么說啊，它是差別很大的。

    你再比如說小時候我看過一個這個，書里邊講了這么一個段子，所有一個人他做了一個夢，然后他就找人去解夢，問這什么意思，第1個算命先生跟他說啊，說這個夢的意思是說，你們你們家里的人呢會比你早死，家人早死，結(jié)果這個人把算命先生打一頓，他又跑到第2次面條去問說你說這夢什么意思，第2次面條有人告訴他說這這就告訴你，說你啊會比你的家人會長壽，說你會長壽，結(jié)果這人就給了分米先生很多錢對吧，所以你看同一個問題你用不同的方式去描述，其實差別是很大的。
    我們再說第3種框架啊叫目的性框架，這個目的性框架就是你為了達成某種目的，對同一個問題做出的不同描述，其實它也是分為收益和損失兩種模型的，你要去考慮通過什么樣的描述方法才能夠達到你個人的目的，舉個例子比如說有一個加油站，這個加油站呢，它啊5塊錢一升油，但是如果你用信用卡的話得有手續(xù)費，所以它就要加6，那么a加油站的標語是這樣的，叫5元一升5元一升，如果你采用信用卡就加0.6元啊，大家一看不爽對。到了b加油站他這么標，他說啊，5.6元一升5.6元一升，但是如果你用現(xiàn)金，他就減0.6元，大家就非常開心，為什么呢？因為你這個信用卡加收0.6元，這是一種損失，人們不喜歡損失，所以就不喜歡a加油站啊，后面的這個減0.6元呢，它是一種收益，對吧，所以人們就覺得，唉我用現(xiàn)金可以收益0.6元，我就非常開心，就這個樣子。
      所以現(xiàn)在你也可以看得出來，為什么我們比如說買保險啊買車險，他總是不給你直接打折，他總是送你一大堆亂七八糟的玩意啊，因為他覺得這樣的話就相當于是一個價格，然后再給你一個收益，你感覺很開心就容易買。再比如說我們有的時候去買東西。比如說買蛋糕，蛋糕一般是論斤稱的，一斤多少錢，比如說你說我買三斤，那么有兩個商家可能會有不同的做法，a商家是這樣的，他現(xiàn)在超了3.2斤，然后他又減了0.1斤往下拿一點，然后他又減了點，一斤最后給你湊個三斤。
      B商家他會拿少點2.8斤，然后他再往里添添個0.1斤，再添1.1斤，最后湊12斤給你了，你會選擇哪個？大部分人呢都會選擇第2個為什么呢？因為他覺得呀往里貼的那個東西，實際上是我的收益，你往外拿實際上是我損失了，而這種事在生活中啊其實很常見。
        比如說我去一個飯店吃飯啊，昨天我還去了，吃一碗面結(jié)果面給的非常多，最后我吃不了，我吃不了我就非常難受，我就不愿意去，為什么？因為我覺得損失了，我去了一次我就損失一次，另外一家店呢是這樣的，我去吃飯的時候每次給我的面非常少，但是他說如果你面不夠可以添，這個時候我就非常喜歡去，因為我每次吃完了之后都覺得不夠，我又去添了一點，我覺得我受益了對吧，所以同一個問題啊，你用不同的方式去描述，其實對于人心里的感受呢是很不一樣的。